圈准人群，看清全局，分析后效，让营销实效“看得见”
【慧聪广电网】十一假期结束，各大品牌方已正式进入双11大促蓄水黄金期。伴随直播电商、新零售电商、社区团购等新兴购物渠道的崛起，电商生态加速分化，两超减速、多超加速的态势，为品牌方进行平台选择和渠道投放提出了新的挑战；同时，跨域购买成为消费者的常态，消费者通过多渠道种草，再进入其他平台下单购买，加大了消费者购买行为的不确定性，也让营销效果的跨域归因变得更加艰难；外加，消费者“理性消费观”突显，双十一的高性价比“品质好物”成为大家的心头好，如何能识别并击中他们的购物需求，也成为品牌方能否实现精细化营销的必备技能。
无论从平台侧，还是消费者观念和行为侧，双十一整体的营销生态和趋势在不断变化，而打通多渠道用户数据、敏捷洞察消费者行为变化的动态营销策略，可以有效帮助品牌方从“全局视角”出发，找到对的消费者、说消费者想听的语言和想看的内容，最终实现商业成功。本期品牌备战双十一锦囊，秒针系统为大家提供了从精准获客，到跨屏控频，再到最终的电商后效分析与优化的秒针数据解决方案，助力品牌方完成双十一蓄水期的加速冲刺！
秒针数据解决方案是基于秒针DMP产品，结合大数据联合计算平台和生态合作伙伴的联合数据合作的解决方案。秒针数据解决方案聚焦大促三大场景，在安全合规的前提下，助力品牌持续提升蓄水能力，促进大促期间前后链路有效联动，高效达成GMV目标。
秒针数据解决方案能力全景
场景一：圈准人群，赢在开局
获取高潜用户，维老拓新，优化投放策略，提升投放效果
基于品牌定位及营销需求，如何高效敏捷地锁定高潜客户，是营销成功的第一步。在消费者圈层化、消费行为灵活易变的当下，想要获得更全面清晰的用户画像，对品牌方的数据体量、质量、打通能力、以及数据的有效利用方面提出了更高挑战。
秒针数据解决方案帮助品牌方从数据的整合、存储、标签化以及人群圈包投放，提供了安全、完整的全链策略。基于海量的跨媒体多维度受众大库，结合明略数据标签增强服务及生态伙伴的数据赋能，秒针系统可以为品牌方提供更丰富全面的人群标签，覆盖了人口属性、媒体偏好、特殊身份、用户互动行为等，并利用规则圈包、历史用户再营销的手段，制定不同的圈包策略，有效识别高潜客户，提升投放效果。
维老拓新，挖掘新的增量市场，是品牌方拓宽用户基础、赢得商业成功的重要选择。那么，于茫茫人海中如何锁定可能与品牌建立连结的新客潜客？秒针DMP产品围绕核心种子用户进行Lookalike人群放大，赋能广告的扩量投放，覆盖更广度的关联用户。
经实践检验，秒针DMP产品帮助某包装食品抓住情人节关键营销节点，实现了精细化的用户营销及场景营销增长。秒针DMP产品通过拆解客户需求，筛选和扩充完善了基础人群包，并借助分包策略完成精细化广告投放，最终实现了在媒体通投基础上的效果再增长，CTR（Click Through Rate，即点击通过率）提升了25%；后又根据客户提供的种子用户进行Lookalike人群放大，覆盖更广域的潜在客户，投放广告的点击、曝光、UV均有显著提升。
场景二：看清全局，把钱花在刀刃上
全域联合控频，高效引流激活大促
近几年，OTT营销发展加速，优势持续释放。大数据、5G、AI等技术飞速发展，让数字内容更多元、更高清、互动性更强，也吸引了众多消费者的闲暇时间，外加疫情之后宅经济升温，OTT大屏已然成为当下客厅经济的重要入口。根据秒针系统发布的《2022智能家庭大屏营销30问》的数据统计，截至2022年，预估智能家庭大屏整体用户（去重）将超过10亿。
大屏营销价值回归，如何借助丰富多元的数字化内容，用数据驱动赋能大屏营销实效，成为了众多品牌方亟待攻破的新课题。OTT营销应该在整体的营销预算中占比多少？如何利用数据手段找到那些符合品牌方需求的目标受众？有多少受众是被重复触达的？要回答这些问题，需要我们有全局视角，通过营销智能技术，对数字营销中各类终端设备（智能电视，手机，电脑等）进行连接到人和家庭的处理，全域联合高效引流，可有效释放OTT营销价值。
具体而言，秒针数据解决方案通过PMO（PC、Mobile、OTT）跨屏识别家庭户受众，再通过内容类型、收视时间、收视特征、电商购买等以家庭为单位的行为，构建OTT家庭标签，如“育儿家庭”、“白领家庭”、“夜猫家庭”、“老两口”等等，有了这样的标签，品牌商家能够有效识别家庭受众，并以此为依据投放品牌广告，完成目标家庭定向和跨屏联合频控，有效地帮助品牌方实现跨域saving，在同样的投入下覆盖了更大人群，提升大促期间的拉新促活效果。
场景三：知其然，更知其所以然
精准定位策略优化方向，提升电商后效
碎片化媒体时代，营销人面临的最大挑战在于如何科学合理地验证营销的价值。归因分析作为一种通过规则和算法，确定各个媒介渠道或行为触点对最终的目标转化行为产生的贡献值的有效方式，可以对及时转化、短期转化及长期转化进行科学归因与分析。
通过将消费者从“认知”、“了解”、“决策”，到最终“购买”的传统链路进行更细颗粒度地拆解，把过程指标作为品牌营销的转化指标之一，秒针电商归因解决方案提出了MTA（Multi Touch Attribution，即全触点归因分析）和CPO（Cost Per Order，即媒介获客成本）/CPAX（Cost Per Action X，即种草获客成本）等归因分析指标，洞察广告曝光到产生目标效果各个触点的贡献，打通前后链路，及时测量电商转化效果，助力双十一大促效果评估与分析。
秒针电商归因解决方案作为秒针数据解决方案中连通前链路广告投放和后链路电商分析的桥梁产品，可帮助品牌实时了解全链路表现，洞悉投放效果，优化投放人群策略，最终达成电商后链路转化效果提升。
双十一大促在即，更清晰的人群洞察、更全面的全域视角、更具数据追踪的归因分析，可以有效帮助品牌方多元布局、先赢站外！
秒针系统日前发布“品牌科学备战双11营销数字化策略规划地图”，建议品牌在双11大促期间充分利用数字化的工具和解决方案，围绕“人”、“货”、“场”做透策略洞察、优质选品和跨域转化。日后，我们将每周持续输出品牌备战双11的营销锦囊妙计，欢迎大家持续关注#品牌备战双11锦囊合集栏目。
