区分需求定价法：告别『同厅同座』，让影厅C位卖出C位好价
【慧聪广电网】在当下鳞次栉比的影院中，唯有打造属于自己的特色，才能影院巷战中“先声夺人”，占领一席之地。
此前某行业媒体曾做过用户选座调查：每当热门影片上映的时候，总会有各种各样的“奇葩”选座现象。一类是注重观影效果的“技术派”，这类观众在选择座位时更在意是否能收获最佳的声画体验；如近期上映的《惊奇队长》，大批重视特效的“漫威迷”早早就通过淘票票、猫眼等第三方售票平台，直接按照系统提供的“最佳观影区”进行选择座位，如果银幕中轴线附近的位置被选走，则退而求其次选择邻座，尽量在“最佳观影区”范围之内。
另一大类则是注重个人感受的“主观派”，他们更多地出于自身的需求。或只奔电影内容而来，或只将看电影作为一种娱乐休闲活动。如：喜欢正中间位置的观众，更在意观影质量和沉浸感；而偏爱最后一排的多为情侣或喜欢私密性，怕被抖腿、踢椅背等打扰的观众；一些喜欢靠边位置的人，可能是为了方便离开影厅去洗手间或是接打电话等需要。但事实上，这部分普通观众往往是影院中最常见的群体。
在同一场电影里，必然存在着不同的消费期待。尤其是年轻人，在各种演唱会、戏剧的洗脑中慢慢接受了分座次区域售票的付费方式，价格歧视的观念也逐渐被冲淡了。
实际上，有相当一部分影院也已经意识到这种需求。像深圳、杭州一些影厅门口设置了“普通座”和“黄金座”的区别标识。
会员观众可以在线上优先选择这些C位“黄金座”，而普通观众则需要到影院购买才能选择。影院可以锁定黄金座位，不在其他售票平台上出售，仅在自有的会员平台中出售，也不失为一种灵活的营销策略。
2017年底开业的吉视影城（欧亚三环店）是长春特色影厅最多的影城，从昨日《惊奇队长》在非黄金时段售票情况看，预售座位首先集中在中部靠后的6-10排正对银幕中轴线位置，10排191元票价包厢也已售出。
『影厅座位分区定价』功能一推出便受到诸多影院的关注。吉视影城等一些拥有特色影厅的影院纷纷开通试用该功能。现阶段吉视影城“座位分区定价”功能的票价差异主要体现在包厢座上。据影院工作人员介绍，该坐席多是年轻人预定，东北地区天气寒冷，用来约会是一种不错的选择。另外年轻人对于价格不太敏感，采用座位分区定价，也主要是考虑当地的观影文化环境及需求去进行设置的。
另外，影院普通会员只需增加10/20元就可以升级为高级会员（包厢、豪华座椅、按摩座等随意享用）。这种变相的会员引流，在逐步增加会员数量的同时，也能在上座率上得到进一步提高，让高级座椅的利用率大化，逐步增加影院单厅收益。
简单一招搞定影院不同消费期待！不仅仅是C位黄金座，情侣座、按摩座，每个座位都可以自由定价，满足观众的不同需求。影院可通过收益管理系统实时对影厅进行智能动态调价。不仅可以基于开场时间和当前上座率的票价动态调整功能，还可以基于座位区观影体验的区域差异化定价设定功能，大限度提高座位利用率，让每个座位卖出自己的好价，便捷、高效又实用。
只要是采用慧影云票务系统，即可拨打400-810-8896热线电话进行实时开通。影院可以尝试在座次上下文章，初期先在黄金观影角度上取10个座位，拿来作为VVVIP，进行价格调整，是完全能够接受的，在此基础上逐步实现影厅座次差异化，影院也必然能实现更多增值方式。
如今，观众的个性化需求越来越明显。“影厅座位分区定价”功能只是影院为满足不同用户需求的一种方式，影院巷战在个性化道路上可以做的还很多。
