选秀综艺开年大战，《少年之名》提前预定“带货之 王”？
【慧聪广电网】爱奇艺《青春有你2》官宣蔡徐坤担任青春制作人代表；
腾讯视频《创造营2020》否认张韶涵将以选手身份加盟；
优酷《少年之名》拟邀杨紫担当发起人……
2019年的最后一周，综艺江湖被即将于2020开年“安排”上的三大选秀节目搅动，各种大道消息、小道消息传个不停。接下来的这个春天，注定是属于他们的。
艺人是文娱产业绕不过的关键词，选秀类节目则是备受广告主追捧的香饽饽，尤其在所有品牌都梦寐以求的带货层面。据央视财经报道，中国的追 星族超过5亿人，其中36%表示愿意每月在这一项上花100~500元，年市场规模高达900亿元，2020年这一数字将突破千亿元。
特别是男艺人。在新浪微博公布的2019下半年明星商业价值TOP10中，男明星占八席，其中包括让adidas5000件同款衣服“易秒没”的易烊千玺、雅诗兰黛单链一小时内销量突破4000万的肖战、双十一代言的所有产品1小时内销量突破1亿元的“王亿博”王一博。
但即便是用爱发电，粉丝对商业市场所打的算盘也是十分清楚的，品牌如果“吃相”不好，带货王也会出现带不动的情况——比如此前某婚戒品牌用表情反映男团成员销量遭粉丝抵制——选秀综艺的营销玩法也亟待创新。而《少年之名》作为明年唯一的男团综艺，又背靠电商基因很强的阿里巴巴，或许是有可能在这一点上给广告主带来惊喜的。
据悉，《少年之名》作为优酷2020年S+级开年首综，由缔造了《创造101》、《我是歌手》的都艳挂帅总导演，带领核心原班人马，“放弃所有的节假日和私人时间”，“以打大仗、打胜仗状态”连轴运转潜心创作，不仅在国内重点明星艺人的高产地进行地毯式搜索，更奔赴多国重点展开了全球化选角通路，挖掘出众多令人眼前一亮的选手。
对内容市场的精准把握、全新全力的倾心制作、加之优酷背后的阿里大生态，《少年之名》有望开创出全新的选秀养成综艺营销玩法。
新模式：文娱+电商，生态联动
边看边买、内容电商、内容带货……这些概念自提出之日起，一直是品牌的梦寐以求。但实际上，从“看”到“买”是一段漫长的路程——文娱环境中的消费门槛很高，用户并不是看了之后立刻就产生购买，单靠内容生态自身的力量难以经受这一记忆忘却的时间差，必须及时借助电商或线下场景的铺垫力量。
而优酷手握IP内容，背靠以电商为原始DNA的阿里巴巴，大概是很有资本讲透内容电商故事的玩家。它的一侧是数亿优质内容用户，另一侧是数亿高质商品交易用户，将精神消费平台和物质消费平台打通，就能实现“IP赋能电商，电商反哺内容”的生态效应。此前的《长安十二时辰》带动原著电子书阅读人数和纸质书销量上涨818%和862%、《这就是街舞2》带动筋膜枪销售同比上涨近300%的案例都是有力证明。
试想，当这一内容X电商的高能带货力加注在粉丝经济属性极强的《少年之名》身上，必将创造更强烈的化学反应、更广阔的玩法空间。品牌可以在电商环境中做更多的运营工作，比如送福利、帮粉丝打榜、助粉丝应援等等，将营销边界从市场扩展到渠道，让流量更加接近于交易，真正提高转化率。
新人设：品牌成“站姐”，引领造星
不仅模式需要升级，随着粉丝经济的发展，品牌在选秀综艺营销过程中的人设也亟需迭代。
以前是“饭随艺人”的1.0时代，追 星女孩跟着艺人的节奏走，品牌从100块钱的预算里拿出99块请明星，粉丝自然就来了。现在2.0时代是逆向输出的“艺人随饭”，粉丝地位提高掌握了主动权和话语权，艺人要配合他们的意愿，此时品牌如果有100块钱，50块都得花在粉丝身上，用心和他们做联动，才能取得事半功倍的效果，否则就可能扑街。
怎么才能让粉丝觉得品牌是“用心”的呢？当然是和她们站在同一战线，想她们所想的、急她们所急的、给她们想要的。为此，《少年之名》为品牌设计了“头号应援”的解决方案，将围绕IP打造品牌“站姐”的形象，在节目内让品牌植入变成选手福利，在节目外让品牌代言变成粉丝福利，还有投票榜、应援资源、霸屏资源等，助品牌养成粉丝实现转化。
新产品：衍生定制款，引爆销量
粉丝经济的底色是一种情感连接，而这种情感通常需要实物以寄托，艺人定制款产品或相关衍生品正在成为品牌吸引追 星女孩的一大利器。
以今年双十一为例，双立人买刀具七件套即送肖战人形立牌、植村秀自动砍 刀眉笔预定前10000名备注王一博送相框、雅诗兰黛全新沁水粉底液赠李现精美日历和创意立体贴、买魔膳师保温杯即送朱一龙精美海报、购欧乐B电动牙刷P2000前4万者赠易烊千玺语音海报和贴纸……都精准抓住了粉丝“四舍五入，我与艺人同款/同框/结婚了”的心理，取得了漂亮的销售成绩。
在这方面，有阿里鱼加持的《少年之名》自然得天独厚。作为阿里旗下的IP交易与创新平台，阿里鱼此前基于《这就是街舞2》的IP授权开发了超过50个品类130多种衍生品，在《长安十二时辰》项目中联合多个品牌推出了包括饮料、美妆、服饰等在内的主题衍生品，实现了IP的进一步增值。有了如此丰富的经验，此次《少年之名》在衍生品营销方面一定会给业界带来更大惊喜。
当经济下行成为新常态，当增长成为行业主题词，每个品牌都希望Marketing能解决实际的生意问题。在接下来开年这场选秀综艺大战中，又将涌现出哪些叫好又叫座的创新玩法呢？我们保持关注。
