为什么直接面向消费者的OTT平台如此吸引人
【慧聪广电网】根据尼尔森（Nielsen）的数据，尼克洛顿（Nickelodeon）在美国的收视率从2015年的130万下降到了2019年的平均736,000。卡通网络的收视率从106万下降到355,000，迪斯尼频道从123万下降到了41万。这些庞然大物品牌曾经是孩子们观看节目的看门人。但是，当这种趋势开始流行时，很多人开始使用YouTube，这工作了一段时间。
现在，由于受到美国联邦贸易委员会和纽约总检察长的划时代的罚款，YouTube遇到了自己的问题。YouTube关闭了针对儿童内容的广告，从而严重打击了许多儿童频道，包括AVOD网络WildBrainSpark。在其最新的第二季度财务报告中，该公司报告说，自从1月份引入这一变化以来，收入同比下降了40％。WildBrainSpark预计AVOD收入将在本财政年度的剩余两个季度继续下滑。
OTT品牌的频道，静静地等待着，准备填补这个不断增长的空白。
暂时搁置成本和可发现性问题，OTT频道为孩子们分发内容提供了机会，因为该行业可以利用已经涌向该平台的受众。借助OTT，生产者可以在可自定义广告和内容的环境中建立品牌，从而使生产者能够保持对其权利的控制。
OTT是最广泛的类别，涵盖了通过互联网直接提供给观看者的所有形式的流媒体服务。OTT绕过通常控制内容分发的电缆，广播和卫星电视平台。
（不过，应注意的是，随着线性评级的持续下滑，据报道，一些传统玩家正在寻求购买这些服务并加入游戏。）
制作者和发行者可以使用一些平台来创建和传播自己的品牌频道，包括AmazonPrimeChannels，AmazonFire，AppleTV，Roku和Xumo（刚被Comcast购买）。就像YouTube频道一样，制作人和发行人也可以将他们想要的任何内容上载到品牌频道，该频道作为单个IP或整个作品的内容中心。您可以通过网络浏览器或AmazonFireStick或Roku盒子等设备访问这些频道，也可以通过购买提供此OTT软件的联网电视来访问这些频道。每个渠道都决定是否投放广告。许多OTT频道都来自线性内容提供商，例如Showtime或PBS，但是由制作人和发行人领导的其他频道也越来越多。
随着提供商扩大其家庭渗透率，OTT品牌渠道的覆盖范围正在扩大。根据ConsumerIntelligenceResearchPartners的数据，截至1月份，AmazonPrime在美国的订户已达1亿。（在这个数字中，只有亚马逊可以确定到底有多少人购买产品而不是观看内容。）
同时，Roku自己的收益报告显示，2月份Roku的活跃帐户达到3700万。这些数字继续攀升，尤其是不需要订阅的基于广告的渠道。
“随着基于订阅的流媒体服务的激增，许多家庭都在说：’我们已经束手无策了，我们将只接受几个订阅。OTT分销专家FutureToday的儿童和家庭负责人DavidDiLorenzo说道。“家庭总是会寻找更多的免费内容，孩子们也不介意看广告。”
随着推出新流媒体服务的竞赛持续进行，大多数研究表明，人们只需要为三到四个订阅服务付费，这表明较小的播放器将被排除在外。OTT品牌的渠道分销模式提供了一种进入房屋的途径，而无需经过那些看门人。DiLorenzo说：“这是一个接触更多消费者的机会，因为这些是面向消费者的品牌，希望吸引受众。”
建立品牌
MGAEntertainment于2019年4月与FutureToday和SuperAwesome合作推出了首个OTT频道。哈哈Surprise！现在，该内容已在Roku，AppleTV和AmazonFire上播放，其中有来自该品牌YouTube频道的60个视频。MGA通过添加其他IP和每周新内容来扩展其产品范围。
与YouTube不同，这些平台上的OTT品牌频道充当了封闭的生态系统。用户只有在他们故意决定寻找其他要观看的内容时才离开–没有自动播放功能，无法将观看者吸引到新频道。
OTT平台具有增加较小IP的额外好处，这些IP可能会在YouTube等大型平台上丢失。MGAEntertainment首席内容官AnneParducci说，这种闭路往往意味着更长的观看时间。
尽管有这些好处，但Parducci不建议任何人在这些OTT品牌的渠道上推出新IP，因为有太多竞争对手可供选择-新品牌将在人群中迷失。（例如，Roku有3,000个频道，其中约600个专门用于儿童内容。）相反，Parducci建议该平台可用于推广现有品牌。
她说：“[在OTT品牌的频道上投放内容]需要付出一定的成本，因此您必须真正了解自己的目标。”
“我们主要是一家玩具公司。我们正在积极地推广我们的玩具并创造引人入胜的内容，以通过L＆M扩展到品牌。”
为了实现这一目标，MGA并未希望从OTT频道中赚到很多钱，因此其所有视频在投放市场的前六个月都没有投放广告，并且直到最近才获得广告支持。“随着电视观众的减少和OTT的增长，我们始终看到，将应用程序安装到电视上的人数每月都在增长。我们看到观看次数持续增长，而且观看时间很长，因此很粘，”Parducci说。
调整现有内容
Pocket.watch看到了线性下降的趋势，并在寻求超越YouTube的多元化途径。这些OTT频道似乎是解决该问题的好方法，这就是为什么它在Roku儿童和家庭频道以及三星TVPlus和Xumo上发布内容的原因。
这家总部位于洛杉矶的公司没有投入大量资金来为OTT创建新内容，而是通过将其从平台上移开来修改了现有的YouTube内容，并删除了所有看起来像YouTube一样的内容（例如告诉孩子们“喜欢并订阅””或“在下方评论”）。Pocket.watch渠道的高级副总裁兼总经理DavidWilliams说，最初的重新包装很昂贵，但规模可控。
肯定有成本，而且也不是小事。”威廉姆斯说。“但是，一旦针对YouTube以外的发行优化了内容包，我们就会被激励将其尽可能多地投放到更多平台上。”
推动OTT并建立品牌频道的主要推动力就是让孩子无处不在。因此，随着越来越多的孩子使用AppleTV或AmazonFire，Pocket.watch希望确保他们到处都能找到RyanToys评论（及其其他创作者）。
而且，由于大多数情况下，这些品牌频道都需要在实际的电视上观看，因此它提供了更轻松的共同观看途径。如果孩子们在客厅的大屏幕电视上看东西，他们的父母更有可能加入他们的生活。
威廉姆斯说：“我们看到的在太空中发生的一件事是电视机作为观看平台的兴起，而以前是大量的移动和平板电脑观看。”“智能电视是消费流媒体视频的增长最快的设备，如果您想一想，过去几年中电视机已从有线和卫星馈送的显示器转变为用于有线和卫星馈送的显示器，这真的很有趣。流媒体视频。”
可发现性戏剧
GeniusBrandsNetwork是该领域的早期采用者，自2016年以来已经拥有自己的OTT频道。现在，BabyGenius（三到五岁）和KidGenius（六到十一岁）可以作为品牌频道在AmazonPrime，AppleTV，Android上使用电视，Roku，AmazonFire和Xumo。
这两个频道提供的内容包括托马斯·爱迪生（ThomasEdison）的“秘密实验室”（SecretLab）等原始内容，以及诸如《戴维·亨利·梅特》（TheDayHenryMet）等获得的内容。但是，国际发行高级副总裁卡罗琳·蒂尔（CarolineTire）于2019年加入公司，不建议制片人或发行商现在尝试发布完全独特的内容，而不先与另一个拥有更大知名度的渠道合作。
泰尔说：“在许多此类平台上，只有5,000多种视频应用程序中只有5％被发现。”例如，GeniusBrands在其OTT品牌频道中拥有LlamaLlama（Netflix）和RainbowRangers（Nickelodeon）内容，以帮助最终将孩子们带入生态系统。提尔说，只有孩子被迷住了，观众知道他们可以免费可靠地找到新内容，制作人可以分支。
现在，GeniusBrands希望推广其他制作人的内容，并最近从专注于游戏的AVOD平台Tankee上
获取了75幅原始视频。
泰尔说：“我们知道孩子们现在真的很喜欢游戏，在其他平台上，有很多不合适的广告。”“但是在这些平台上，所有内容都符合COPPA。而且它的策划要多得多，因为我们正在研究它，并确保它安全无暴力。”
她现在正在积极寻找更多内容，以收看并播放KidGenius和BabyGenius频道。试图填补自己的渠道的生产者面临着独特的挑战，因为进入市场可能会遇到资金障碍。因此，GeniusBrands吸收了每个平台重新格式化内容的成本，然后从制作人的广告收入中以50/50分配收入。
为了最大限度地提高收益，Genius通常会与每个平台进行谈判，以便能够出售自己的广告。她说，某些平台将所有广告放在内部，但如果分销商可以将广告或赞助带到餐桌上，他们将获得更大的利润削减。
为此，Genius与总部位于拉斯维加斯的DooyaMediaGroup合作，该公司不仅帮助销售和放置广告，还通过确保内容可搜索来帮助Genius具有可发现性。
泰尔说，虽然所有这些都比仅在YouTube上上传内容要困难一些，但最终还是值得的。“对我们来说，创造出更精心策划的东西真的很重要，我们可以在其中管理广告，也可以（完全拉开）广告，特别是因为人们担心YouTube上会出现什么。”
最终，所有制片人强调的一件事是，儿童电视的成功指标不断变化，因此要树立品牌，每个人的最佳选择就是随处可见。
FutureToday联合创始人VikrantMathur说：“如果您想将儿童品牌扩展到许可，销售和其他领域，那么您需要吸引的受众比仅在一个细分市场吸引的受众更多。”“因此，许多合作伙伴正在使用其他渠道，特别是OTT，以帮助提高知名度和受众，使其回到他们可以在其他服务上找到的更长的格式。”
