它来了！Disney+进军亚洲市场
【慧聪广电网】主题乐园关闭，10万员工停薪，多部电影撤档……疫情之下的迪士尼面临的困难一重又一重，而在线娱乐业务成为它的自救方式，Disney+就是答案。
迪士尼在数字业务上押下重注，要将战略重心转移到流媒体等在线娱乐市场上。近期，它正积极布局海外市场，3月24日，Disney+正式在英国、西班牙、意大利、德国、爱尔兰、瑞士和奥地利等欧洲地区上线。6月初，Disney+即将登录日本、印度、新加坡等亚洲地区。
不仅如此，Disney+在全球推广自己的时候充满了「诚意」，上线豪华内容库，发力原创内容，在会员销售策略上保持低价。一经推出，Disney+就成为欧美地区的热门话题，更是多个流媒体平台的强势敌手。然而，Disney+的野心不止于此，亚洲市场也会是它的目的地。
那么，手握IP、多方合作的Disney+该如何布局亚洲市场，赢得用户青睐呢？
迪士尼近日宣布，截至2020年5月4日，Disney+在全球范围内的用户数量已达到5450万，此时距离其推出仅半年时间。
如果考虑到其第二季度财报中付费用户平均每月5.63美元的收入，这相当于年收入近37亿美元（260亿人民币）。当然，这与迪士尼2019年695亿美元（约4900亿人民币）的总营收相比微不足道。
2020年5月5日，迪士尼的首席执行官鲍勃·查佩克（BobChapek）公开表示，迪士尼发展的重中之重是「直接面向消费者的业务」。公众对于Disney+的反应超出最高预期，所有人都很高兴看到这一结果。但迪士尼仍对未来的预测仍持谨慎态度，毕竟有太多的变量，包括疫情的影响、全球经济衰退的可能性、现有的和新的竞争性流媒体服务，以及消费者行为的变化。对于Disney+的爆炸性增长，很难做出相对乐观的评价。
最初的预期是，到2024财年结束时，Disney+将获得6000万至9000万用户。而现在，它的国际潜力只触及了表面。
触底反弹，Disney+布局国际业务
3月底，Disney+在西欧地区被成功地推出。6月11日，它将在日本推出，然后触及亚洲地区的印度和新加坡，随后于9月在北欧、比利时、卢森堡和葡萄牙推出，今年晚些时候会在拉丁美洲推出。
与此同时，Disney+还会同步新的节目和电影内容，在吸引新客户加入的同时，维持现有客户。值得注意的是，它的王牌对手Netflix的国际扩张一直都很强劲，目前占用户的60%以上。
然而，当注意力转移到价格上时，事情就会变得有趣得多。
Disney+以每月6.99美元、每年69.99美元的低价提供，而捆绑ESPN+和Hulu仅需要12.99美元。相对于Netflix和亚马逊的费用，Disney+采取了一种低价策略。很明显，Disney+为了获得快速的渗透率，有意压低了价格，而且效果非常出色。而如果以迪士尼主题公园的定价方式为指导，一旦用户迷上了内容库和源源不断的优质新内容，Disney+的价格将会上涨。
更重要的是，Netflix在全球范围内的快速增长表明，全球市场远未饱和，并且愿意付费，这使得提供有价值内容的流媒体服务能够不断成长。
由于疫情停业、影院关闭、对有线电视服务的加速倾斜以及软广告收入等原因，迪士尼将很难实现2019年的可比收入。而如果在Disney+的基础上，再加上ESPN+和Hulu的五年收入潜力，直面消费者的业务可能很容易成为未来的主要创收部门。
由此看来，迪士尼加紧布局流媒体的全球业务不无原因。而在Netflix入侵亚洲市场，带来一股新风潮之后，Disney+也将闪亮登场。
日本：低价为矛，内容为盾
迪士尼旗下流媒体应用Disney+于6月11日在日本上线，该流媒体服务将与电话和有线电视集团NTTDoCoMo独家合作运营。
从6月11日起，消费者可以通过NTTDoCoMo的零售和数字网络订阅Disney+，每月订阅费用为700日元（约46人民币）。
在日本推出时，Disney+将包括500多部故事片和100多部系列电影，具体包含Disney+原版电影和其他来自皮克斯、漫威、星球大战和国家地理的作品。
虽然Disney+在全球范围内迅速积累了5450万用户，但在日本的推出仍是该流媒体的一大进步。毕竟，日本是全球第三大单一娱乐市场，仅次于北美和中国。
从Disney+日本官网的问答区可以看到，Disney+在日本将提供英文、日文发音和字幕，具体内容也会根据作品来决定。上线之初提供FullHD画质，2ch立体声，未来会和美国一样提供4KHDR画质，以及5.1ch环绕声。
迪士尼公司北亚区总经理LukeKang表示，迪士尼与日本消费者有着深厚而长期的关系，来自消费者的爱和忠诚帮助建立了大量的文化产品，希望、勇气和乐观的故事与日本消费者产生了强烈的共鸣，而Disney+会放大这种参与。
印度：强强联合，暴风成长
咨询公司MediaPartnersAsia发布的一份新报告称，到2025年，「Disney+Hotstar」将成为印度收入第二高的视频平台，仅次于YouTube，而收入将会从去年的2.16亿美元增长到2025年的9.02亿美元（约64亿人民币）。
在被迪斯尼收购之前，Hotstar在20世纪福克斯旗下成立，主要采用混合商业模式，包括面向大众市场的免费层和面向付费用户的高级层。3月底，该平台被重新推出，摇身一变成为Disney+Hotstar。
订阅费用将继续占据Disney+Hotstar收入的较大比例，重新推出也有助于增加订阅数量。迪士尼通过贡献新的本地原创节目和庞大的内容库，为扩大平台做出了极大的贡献。
根据数据预测，2020年，Disney+Hotstar的订阅收入为1.04亿美元，广告收入为7400万美元。到2025年，其基本情况是订阅收入5.87亿美元，广告收入3.14亿美元。
然而，达到这些目标的关键是：主要的印度板球赛事都恢复，Disney+Hotstar过渡成一个全球和本地娱乐的超级聚合器。
到2020年底，Disney+Hotstar将拥有1800万付费用户，使其以微弱优势领先于拥有1700万用户的亚马逊PrimeVideo，成为市场领导者。
韩国：竞争激烈，谨慎选择
目前，迪士尼还未在韩国推出自己的流媒体平台。但2019年，韩国三大通信商SK电信、KT、LG曾经与迪士尼会谈，共同商讨Disney+相关合作方案。
但是，Netflix已经抢占韩国的大部分流媒体市场；与此同时，韩国本土SK电讯的Oksusu，与三大电视台KBS、MBC、SBS旗下的Pooq携手，共同推出新的流媒体平台「Wavve」。因此，比起竞争，迪士尼如果进入韩国市场，可能会选择和当地的通信商进行合作。
Netflix刚刚进入韩国市场时，也频频碰壁。后来，Netflix逐渐携手韩国多个有线电视营运商以及制作公司，通过打造多部影视及综艺作品来提高市场覆盖率。
目前，韩国几大运营商缺乏海外内容，Disney+进入韩国市场则成为了一个新机会。毕竟，Disney+的内容库资源极其丰富。外界普遍认为，若韩国本土运营商能和Disney+合作，不仅能够引进海外内容资源，还可以借助迪士尼进军欧美市场。
新加坡：王牌内容，抢占市场
最近，迪士尼频道已经从新加坡的Starhub和Singtel的有线电视平台上撤下，此举很可能是为了给Disney+的推出让路。
目前还不能确定Disney+在新加坡的推出形式，如果该流媒体平台上线，一定会占据新加坡电视市场的大量份额，这对于新加坡本土运营商StarHub和Singtel来说，一定是个不小的打击。
结语
Disney+试图以庞大内容资源进军全球市场，但不同地区有不同的环境限制、收费方式，若要解决这种难题，和当地企业合作建立商业模式成为一种新出路。
在日本、印度地区进行推广时，Disney+都选择与当地视频平台合作的方法。毕竟，印度是亚洲最激烈的流媒体地区，而日本本身也有强劲的娱乐环境。要想啃下这些硬骨头，仅靠Disney+的内容库资源是远远不够的。在迪士尼百年发展的过程中，虽然它已经开发了技术、剧本等内容创作的多个领域，并建立起可持续可复制的内容生产机制。但涉及在线娱乐领域，Disney+还是个「萌新」。
如此看来，Disney+的亚洲计划不仅仅是市场扩张的战略之一，还能不断加强与亚洲流媒体平台的合作，强化内容制作能力，从而实现流媒体平台的核心发展。
