传统广电“覆巢之下” 天威视讯看中广电5G及精细化运营策略
【慧聪广电网】12月8日，深圳市天威视讯股份有限公司就一些热点问题进行了回复，重点涉及了深圳广电5G投资、未来市场开拓、未来战略布局等。结合相关答复、以往DVBCN所做的报道补充及个人角度的理解等而作成以下内容。
天威视讯作为深圳市内的唯一有线电视网络运营主体，同时也是11家上市的广电网络企业，其实际上长期与广东广电网络、广州珠江数码各自运营所属区内的业务，但三者之间并不存在关联。
有线电视业务面临压力
随着ICT融合化的进展不断加大，移动互联时代生成的移动化终端等在更便捷的网络支持下改变了用户娱乐习惯，多样化的APP/APK等逐渐抓住了用户碎片时间。
中长视频、短视频、移动直播等视听应用全面发力，使得移动化趋势占比持续攀大。而在多年放养中的IPTV也借助于运营商精致的市场策略，直接造就了更多的传统广电用户争相奔向IPTV终端及网络。此外，纵使政策原因被切割直播源的OTTTV（互联网电视端）也在数年的时间内扩充了巨量规模的终端覆盖。
在整体行业面临的各方业务挤压下，有线电视实际用户退网增长，因而直接导致了各地网络公司的营收持续下降，甚至出现了亏损。天威视讯也认同当前面临的实际问题，其也表示时下的传统数字电视吸引力正进一步降低，造成了传统数字电视用户的流失。
据DVBCN的了解，截至2019年底，天威视讯仍保有有线数字电视用户数近200万户，其中4K超清/高清交互电视用户数118.94万；拥有有线宽频缴费用户数58.72万。2019年共实现营业收入为16.99亿元，利润总额达1.88亿元，正在逐步走向多元化经营之路。
未来战略：成为智能生活资讯服务商
仅作为单个市的有线电视运营商，尽管规模并不是很大，但天威视讯仍能在业绩上保持一定的正收益能力。在行业促变的时局下，天威视讯仍需要找准新的战略支持。
对于未来的公司战略格局，天威视讯表示将重点：
以客户为中心，以市场为导向，以创新为动力，以产品为抓手，以资本为纽带，以安全为保障，推动融合发展、转型升级，努力实现公司可持续发展，做客户信赖的、以视频服务为核心的智能生活资讯服务商。
根据天威视讯的计划，2020年将是其全面细化、落实“新一轮深化改革”的开局之年，将以改革谋发展，以市场为导向，以用户为中心，以“智慧广电”和广电5G为抓手，努力提升核心竞争力，对标深圳建设粤港澳大湾区的核心引擎和中国特色社会主义先行示范区的要求，再出发、再创业，向领先的智慧广电运营商和智慧城市服务商转型迈出坚实的步伐。
成立合资公司，启动广电5G试点基站建设
面对广电5G的发展机遇，天威视讯也进行了关于有线无线融合的信息基础设施规划，先期做过一些准备：
组建专门的5G团队，积极争取国家广电总局、地方政府和中国广电的政策支持；制定5G发展规划，进行5G试点，探索广电5G网络建设模式及应用创新；拓宽技术人员职业发展空间，充分调动员工积极性与创造性。
今年7月，天威视讯与深圳市智慧城市通信有限公司在中国广播电视网络有限公司的准许下，共同投资设立了“深圳市智城天威通信有限公司”。该公司便是未来将直接负责深圳地区广电5G业务经营的主体。出资方案中，天威视讯以现金方式出资9800万元，占合资公司49%股权；深圳智城以现金方式出资10200万元，占合资公司51%股权。
需注意的是：该合资公司可开展广电5G实验网（深圳）建设，开展广电5G实验网建设须遵循中国广电统一指导与管理，“广电5G实验网（深圳）”覆盖地区为深圳市辖区，建设须遵照中国广电统一的频率规划，须统一接入到中国广电核心网，商用须遵照中国广电统一的工作部署。
该合资公司将积极响应深圳市委市政府有关5G网络建设要求，在取得中国广电同意或授权的情况下，合资公司参与中国广电5G（深圳）试验网及中国广电5G网络(深圳地区)的建设与运营，为深圳及粤港澳大湾区地区提供高质量的广电5G网络通信服务，合资公司也将作为双方运营中国广电5G（深圳）试验网的唯一主体和业务平台。
此外，合资公司拟在中国广电领导下与中广电传媒有限公司和天威视讯充分沟通，共同编制《关于适度扩大深圳广电5G试验网络建设规模的工作方案》报中国广电审批。
据双方的协议，该合资公司将作为本协议任何一方运营中国广电5G（深圳）试验网的唯一主体和业务平台，合资公司存续期间，任何一方单方及其关联方以合资、合营、参股、控股方式在本协议约定范围内开展本协议所涉广电5G网络业务的，应承担违约责任。
根据DVBCN以往的报道便可知，深圳早已作为中国广电5G的首批建设试点城市。天威视讯也曾透露，中国广电5G（深圳）试验网建设内容主要包括：无线接入网、传输网等，首期包括200多个5G基站（据DVBCN的最新报道，目前仍在建设中）。
此外，据DVBCN的了解，该公司的合资方“深圳市智慧城市通信有限公司”，成立于2020年3月，其定位为“专网运营商”，主要任务是统筹深圳市智慧城市科技发展集团有限公司专网业务的建设和运营。是为智城集团的全资子公司，而智城集则为深圳市人民政府国有资产监督管理委员会全资子公司。因此，其实际控制人为深圳市人民政府国有资产监督管理委员会。
稳住公客业务，拓展政企业务
在传统电视用户视听习惯持续受到移动互联、IPTV、OTTTV等影响之下，广电有线尽管也进行了VOD、智能交互化、DVB+OTT融合机顶盒、“微信电视”、移动APP等多方面的探索，但如DVBCN此前所言，其实内容方面在CCTV3/5/6/8失势等的因果下，有线电视与IPTV内容及功能已趋于同质化，因此更难在TV业务层面找到差异化。
面向新的市场环境，天威视讯也在探索以开拓更多层次的业务：
丰富产品策略，优化产品服务；增强营销针对性，利用大数据平台精准制定营销方案；加大电子营销渠道的建设，利用新媒体平台增加用户粘性；丰富产品内容，及时根据用户需求做出响应，发展新用户。
接下来的重点任务中，天威视讯也选择聚焦以下：
提升光纤入户率；提升服务能力；实现精细化运营，确保公众业务稳定发展；努力提升核心竞争力，实现政企业务快速发展。
