B站到了最赚钱的时候

慧聪广电网 2022-03-10 13:43 来源:牛刀财经

【慧聪广电网】互联网的尽头是卖货,电商终究是所有平台型公司的绕不过的终极形态。

哔哩哔哩作为二次元视频的内容平台,有了快抖在前探路,自己在电商化的探索也少不了。

从支付牌照到小黄车,再到电商业务在B站的占比逐渐上升,可以看出的是,电商业务将成为B站未来支撑营收的第二曲线,B站到了最赚钱的时候。


营收大涨,广告和电商业务猛增


2022年3月3日,B站公布2021年第四季度及全年业绩,其中电商业务成为新的亮点。

财报数据显示,B站2022年第四季度营收总额为57.8亿元,同比增长51%,去年同期为38.4亿元;全年来看2021年营收达到193.8亿元人民币,同比增长62%,去年营收为120亿元。

游戏业务增速放缓,广告和电商业务亮眼。2022年第四季度,B站移动游戏营收13亿元,较去年同期增长15%,全年营收为51亿元,同比增长仅为6%。

值得注意的是,增值服务已经取代移动游戏成为第一大营收来源。2022年第四季度B站增值服务营收19亿元,全年营收达到69亿元,已经远超移动游戏。

同时,广告和电商业务成为增速最快的两个新业务,同时两项业务的营收占比也大幅提高。

财报数据显示,2022年第四季度B站广告业务营收达到16亿元,电商业务为10亿元;全年来看广告业务营收45亿元,电商业务营收28亿元,两项合计73亿元。

广告业务和电商业务的高速增长性也为B站的商业化带来了新的可能。广告业务全年增速达到145%,电商业务增速为88%。

B站到了最赚钱的时候

营收的增长动力一方面来自于B站加强商业化探索,另外B站的用户基数还在增长。

财报显示,第四季度,B站月均活跃用户达2.72亿,移动端月均活跃用户达2.52亿,均实现35%的同比增长。其中, B站月均付费用户在本季度增长至2450万,同比增长37%,付费率提升至9.0%。


试水电商,B站寻找第二曲线


B站试水电商已久。

2017年,B站通过会员购的形式开展电商;2018年,B站开始支持UP主开店,支持在视频下方增加商品链接,同时UP主的主业也增加了店铺和商品入口。

同年,B站和淘宝共同宣布,在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。两个月后,阿里巴巴宣布淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。

2021年9月,会员购四周年B站推出了“919本命好物节”,这是其首次尝试直播带货。直播间产品主要为IP手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品,数据显示首日GMV和去年好物节相比增长72%,参与用户数同比增长60%,直播间人气最高时达到513W。

当然,这些都是B站对于电商这一业务的试水。

上线“小黄车”是B站开启带货之路的正式信号。2021年底,B站在直播间上线了“小黄车”,开始直接“复制”快抖电商的经验,正式开始建立电商体系。

从12月11日开始,B站陆续在少数几个UP主的直播间中上线了“小黄车”功能,让用户能够边看直播边下单购物。据报道,B站对内测的UP主给予了流量扶持。

购买支付牌照,更是B站电商体系野心的体现。

2022年11月20日,哔哩哔哩实控人陈睿100%控股公司,上海宽娱数码科技(300079)有限公司以11796.55万元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权,成为控股方。此举标志着B站将间接获得支付牌照。

11月20日,哔哩哔哩实控人陈睿100%控股公司,上海宽娱数码科技有限公司以1.18亿元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权,成为控股方,此举标志着B站将间接获得支付牌照。

同时,B站关联公司上海幻电信息科技有限公司完成了对“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名的备案。

按照以往经验,支付牌照作为快抖进军电商的标志事件,收购支付牌照也意味着B站在经过多年的尝试,并且有快抖在前的视频内容做电商的经验,B站通过电商来实现营收的第二增长曲线已经箭在弦上。


B站入局带货晚吗?


直播电商已进行成了两大阵营。一是以传统电商为主,发力短视频直播业务,代表是淘宝直播、京东直播和拼多多的直播;二是快抖为代表,短视频直播平台发力电商业务。

这两者各自的优势,分别是:传统电商有供应链优势,能够保障商品的供应和服务能力;快抖有流量,通过占领消费者碎片化的时间,达到商品即内容的场景融合。

快抖的电商GMV增长迅猛,快抖淘三家直播带货GMV早已经超万亿。

B站作为新加入的电商势力,除了和快抖有相同的内容和流量上的优势外,独特的社区氛围也是自身的优势。

“用爱发电”曾经一度是B站UP主的自嘲,但这背后是,很多B站用户并不反感UP主恰饭,这种独特的社区氛围为B站营造了良好的消费场景。

有主播认为B站的带货,“大家对价格没那么敏感,很多人是抱着种草而不是占便宜的心态在看直播。”这让B站的带货环境更加健康。

另外,B站的用户更加年轻化,这让B站的电商化风格从一开始就有差异性。魔力赏就是B站推出的二次元电商服务版块,用户可以通过魔晶兑换来购买二次元衍生品。据新浪科技报道,魔力赏曾经一度占B站电商营收的80%。

B站销售盲盒的优势在于,一方面作为年轻一代独特的消费方式,B站上有着国内最优质的年轻群体。B站披露的数据显示,会员购的用户中有60%都是18-24岁的群体,是未来国内ACG以及ACG衍生品市场增长的原因之一。

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