优酷剧集中心总经理谢颖:从“流量密码”到“品质密码”
【慧聪广电网】2021年始，影视行业的持续震荡尤为明显。前些年熙熙攘攘的横店目前只有6个组开机，几大长视频平台更是接连传出低过会率的消息。继“腾讯70选1”后，爱奇艺的许多项目也被大刀阔斧地砍掉。诸多消息累积，刺痛了这个行业的每个角落。
骨朵从多名从业者处听闻，因为“赚不到钱”，一些人悄然离开了行业。而苦苦坚守在行业内的从业者，内心也难免满怀迷茫。
长视频平台如何引领行业走向？带着这个疑问，我们约到优酷剧集中心总经理谢颖，聊了聊优酷在这场变局中准备的“通关攻略”。
行业新周期：从泡沫泛滥到去粗取精
“首先必须要承认，行业已经进入了一个新周期，”谢颖说，“随着泡沫消失，行业回归内容价值，我们必须要提升内驱，优化结构，更重要是：开源节流。”
所谓的开源当然是会员数。1个亿，似乎已然成为长视频平台会员量的瓶颈。如果内容的品质无法取得突破性发展，行业就会停滞不前。
节流更是迫在眉睫的需要。长视频平台跑马圈地的十年，将行业成本推高了十倍，与之形成对照的是，平台自身却在长期承受着透支。此前有媒体报道，数年间，几大平台的累积亏损达到了千亿。
为了在商业上谋求可持续发展，平台必须学会赢利。而制作公司的命运更多取决于制片人的产品思维——只有同时具备品质掌控力和成本思维，才能开源节流，创造良性的行业生态。
何为高品质的内容？谢颖从两个误区入手，详细拆解了平台的看法：
一个误区是，把优质内容等同于流量、声量上的“通货膨胀”。事实上，有些剧越吐槽越火，看似流量很高；有些剧追的人多，但声量不强；平台基本几天就能上线一部剧，量很大，很多观众却在抱怨“剧荒”无剧可看。当行业唯流量、唯声量论时，水军、流量明星、注水、骂战等不良现象就愈演愈烈，看似烈火烹油但其实在破坏行业环境，最终的结果是“赶客”——“沉默的大多数观众大可以选择换一种娱乐方式，悄悄离开日渐嘈杂但无法吸引他/她的长剧集。”
另一个误区是艺术家的自嗨。一部分从业者不够尊重观众，单纯把自己的“艺术感觉”置于观众之上，而这样的“艺术”却难以用观众的标准去衡量。剧集，作为大众娱乐的载体，如果离现实生活太远，又离观众的所思所想太远，只迎合了创作者“朋友圈”的小众审美，也无法称之为好产品。
综上所述，行业的根本问题，就是剧集内容，要在合理成本的前提下，能满足观众需求、唤起观众热爱。
“那些习惯于制造大量的同质化产品，或是圈地自嗨，不顾及市场需求的制作公司，会走得越来越艰难。但另一方面，真正热爱内容、尊重观众的从业者，会得到越来越多的机会：包括自己认真采风、亲笔动笔写作的编剧，热爱作品，兢兢业业拍好作品的导演和真正懂得行业和市场的制片人。”
行业似乎正在驶入一个“优化期”。在这中间，可能会面临许多模式的改变甚至颠覆，比如影视行业一直迟迟未能完成的工业化，比如分账规则的玩法迭代，也可能会继续产生大洗牌。行业有一批具备实力的新公司崛起，也就会有不适应新规则的玩家黯然退场。
“好消息是，有问题，就有想象空间。而我们解决这些问题的能力，就是决定未来行业发展速度的关键。”
内容新主张：从流量密码到品质密码
“流量”的概念是时候被重塑了。去年，在优酷，《小敏家》《女心理师》等温暖现实类剧集获得了广泛好评。“品质密码”正取代“流量密码”，成为业界追求的方向。
“在作品中放大和制造对立，撕裂共识，只能带来短期效应。长视频最擅长的恰恰是凝聚共识。尤其是温暖的现实主义作品，通过长时间沉浸的故事，刻画人物命运，让观众能共情人物悲喜，体验人物成长。”
优酷用户反复重刷的经典老剧，也诠释了“品质密码”的重要性。近期热播的《山河月明》带动了《大明风华》《大明王朝1566》两部剧集的热度，由网友自发形成了属于优酷的“明朝宇宙”，高品质长视频内容能够产生的长尾效应可见一斑。
据谢颖介绍，优酷曾提出“不要流量要价值、不要偶像要演员、不要铺张要效率”的内容主张。现阶段，沉淀了三个回归：回归共识、回归传承、回归初心。
回归共识，就是增加共识减少对立，增加聚合减少撕裂，提倡奋斗减少抱怨，在最大公约数里寻找动人的好故事，与国民情绪达成共振。回归传承，就是回望浩瀚的历史，将五千年沉淀的民族情怀，衔接上新时代的审美和社会情绪的共振。回归初心，就是希望创作者坚定对内容的热爱和信念，不要急功近利，过度追求热度，而是相信优质内容的长期价值。
在三个回归的指导下，谢颖对下个阶段的主流内容布局也更加清晰，她总结为：讴歌时代的现实主义精品、彰显民族力量的英雄赞歌、展现文化自信的东方传奇、类型极致创新。在这些题材方向上，优酷会一如既往地坚定头部战略、大剧战略、独播战略，不断增强内容选题的创新能力。
在稳固住主流作品的前提下，优酷也将探索内容新增量。“用户需求就像冰山模型，被数据验证过的只有海面上的10%。接下来优酷将抛开表层数据，深度研究观众潜在心理需求，提升作品质量，唤醒海面下的90%。”
在此前提下，中腰部的制作公司可以开辟新的战场：用作品在剧集的分众赛道上进行深耕，做好分众市场里的头部。一些创新型项目可以让新的人群进入剧集受众圈层，开拓新的目标人群。
“区隔于以前的台网剧，中腰部剧集可以依靠反套路、强差异、新鲜感逆袭，鼓励创新+黑马。能够在这样的市场里占据一席之地的公司，也可以逆袭成新的潜力股。”
此外，长视频平台入局微短剧，虽然尚处于开发初期，但凭借丰富的IP储备、成熟的生产体系、流畅的宣发系统，短剧市场未来可期，或许将会成为长视频平台吸纳、留存用户的新增长点。
而从供应链层面来看，优化供应链端的人才供给。比如给年轻编剧更多的空间和话语权，比如给合适的演员更多机会，“由于供应链端人才还比较稀缺，优酷还会拿出耐心和计划来，在筛选和培育上花更多时间精力，做长期主义者，和行业共同成长。”同时，从项目选品上，优酷会拿出一定比例的资金和政策，来支持不同垂类作品人才的创新之作。
都在谈创新，但创新和求稳是否矛盾，品质剧必须要用流量来进行风险对冲吗？不仅仅是对于视频平台，这是摆在制作公司、创作者面前共同的问题。
在上述思路下，优酷已经建立了丰富的剧集储备，例如女性向剧集《安乐传》《沉香如屑》《长月烬明》《打火机与公主裙》《南风知我意》，现实题材剧集《幸福到万家》《后浪》《灿烂灿烂》，动漫改编剧集《一人之下》《少年歌行》《镖人》等。
平台新角色：从押注爆款到精练内功
近期优酷大盘水位总体上涨，接连上线的《与君初相识·恰似故人归》《山河月明》《重生之门》《请叫我总监》等剧均在市场反应热烈。QuestMobile数据显示，受益于连续爆款排播，4月优酷日均活跃用户数同比增长36%，环比增长20%，增幅大幅领先行业。
在谢颖看来，所有爆款剧都具备以下三个共同点：正向价值观、国民讨论度、年轻用户能共情共鸣的好故事。
“近些年，经过一系列数据验证与项目经验沉淀，我们在题材选择、演员适配、生产管理上总结出了一套方法论。真正的爆款往往难以预料，但精准要货加上品控，能够有效提升高热度作品出现的概率。”谢颖说。
首先，优酷特别看重题材和故事创新度。以今年上半年的项目为例，《与君初相识》的女主人设创新，《重生之门》的人物设置、反盗题材与科技感，《请叫我总监》的现实复合轻喜，都在各自的赛道里有很强的辨识度。
其次，在选角环节中，优酷有一套完整的“适配”体系，不唯流量论，而是整体评估演员与角色的契合度、业务能力与敬业态度。影视行业经常会为了将就咖位、档期，让不合适的角色强行上马，现在这种情况在优酷完全行不通。“完整剧本、角色匹配、导演适合，是每个开机项目的基本要求，不达标不开机。”
最后，在生产管理环节，优酷应用阿里影业云尚制片系统，将剧组的进度和财务管理线上化、可视化，制片中台小组跟进制作。在剧集播出前，优酷还会根据用户评测给到反馈，优化剪辑，帮助制作公司在内容呈现上取得更好效果。
“任何爆款都是内容战略执行到位的结果，有一定的规律性和必然性。也是因为有了这样的认知和方法沉淀，才有了近期持续爆款的硕果累累。”她说，“让大剧逐渐远离流量剧、粉丝剧、营销剧等口碑泥沼，从上游创作端着手，让每一部大剧得到充分的时间和资源去精雕细琢，让大剧实现‘以大搏更大’的效果。”
谢颖告诉骨朵，优酷要实现的新目标是“减量增质”四个字，减少产能过剩的“填充类”内容，为真正的优质作品开道。从剧集类型的布局上，爆款大剧与细分项的小爆款，在优酷会长期并存共生。在长视频广泛的用户群体中，由于性别差异、年龄区段、地域分布、思维方式不同的影响，用户对于内容的兴趣点也会不尽相同。
她透露，未来，优酷将调整平台版权剧、自制剧的比例，考虑到平台未来引导内容的大方向，优酷计划逐渐减少版权剧比例至30%-40%，从而加大自制剧的比重。在自建自制工作室的基础上，进一步挖掘和激励优良的人才供应链也是优酷下一步会持续投入的工作重点。
“那些对行业依然怀有理想和奋斗精神的制片人、深度理解观众、真正拥有写作热情的优秀编剧、努力为观众负责的、执行力强的导演们，只要你对这个行业仍然保留着一份初心，都将是优酷要全力团结的对象。而优酷所有机制，都是为了能让优秀的人才彼此相遇。”
当行业拐点来临，变道是最好的选择。谢颖认为，长视频不会终结，但长视频平台确实面对严峻的挑战，“在高速发展时问题还没凸显，但当行业拐点来临，我们必须回去补课。”
谈到影视行业的种种痛点，谢颖直言，悲观的人或许在撤离，而乐观的人则看到：浮躁在远离，问题被正视，专业的人更容易相遇，好内容愈加发光。谢颖表示，优酷一定站在理性乐观主义者这边，打一场“优质主义”持久战。她认为，只要找准路径，勤练内功，经过一段时间的调整，行业会进入一个新的良性周期。
“逆水行舟，要树立进击的姿态才能克服低迷的周期：回归初心，方得始终。”
