【案例】常州台：推动建设全国城市广电经营创新平台
【慧聪广电网】常州广播电视台（集团）推动建设“全国城市广电经营创新平台”，发挥各城市台在当地的资源优势，实现项目互联，聚合共赢，开创了城市台之间互动发展新局面。
在探索城市广电转型发展的道路上，为突破城市台在经营方面单打独斗的被动格局，真正做到资源共享、横向联合，塑造“跨城融合”发展新生态，2022年9月，常州广播电视台（集团）与中国广告协会广播电视工作委员会联合发起组建了“全国城市广电经营创新平台”（以下简称“百城创新平台”），致力于发挥各城市台在当地的资源优势，实现项目互联，聚合共赢。
截至目前，包含杭州、武汉、成都等重点中心城市在内的加盟城市台达165家，通过“百城创新平台”全面提高城市广电的营销传播覆盖能力、增加营销渠道多元化和客户来源多样性，资源共享、一致行动，凭借城市广电丰富的区域化资源和影响力、公信力、传播力优势，联合突围、共生共赢。
依托于“百城创新平台”，常州广电同步发起成立“广视云通（江苏）传媒有限公司”（以下简称“广视云通”），作为专属服务该平台的实体运营机构，广视云通集媒体运营、中台研发、商品销售、居间服务为一体，始终坚持政治性、人民性和服务性相互结合，平台化、开放式、互惠式运营相关城市广电横向联合业务。顺应当下全网传播新时代的挑战，在探索城市台经营创新方面转型的同时，以各项优质项目为抓手，加速推进与加盟城市台的具体合作，开创了城市台之间互动发展新局面。
广视云通始终坚持政治性、人民性和服务性相结合，平台化、开放式、互惠式运营相关城市广电横向联合业务，联合全国城市广电（或地级市融媒中心），探索开发多项创新项目，涵盖电商中台、百城联展、党建研学等领域。这些实践项目的推动不仅为传统广电带来了新的创新经营机会，也为全国城市广电带来了更多增长点和创新思路，推动广电融媒转型进入新阶段。
1.“百城优品”电商中台
广视云通投资研发、具有完全自主知识产权的“城市广电联盟商品互联系统V1.0”，真正实现打通抖音、快手等主流平台电商系统后台，在前端串联百城供应链，在后端组建百城广电流量池，打造全新概念的“驾驶舱”接口，实现“人-货-场”交叉赋能模式。通过电商中台系统整合加盟城市台的商品组织能力和网络流量资源，为城市台的广告资源和内容流量提供双重变现能力。
广视云通同步指导城市台的供应链选品上品，大力组建百城商品库，利用广电公信力影响力背书，挖掘原产地好物好品，有效整合本地商品资源。统一打造“百城优品”官方供应链品牌，整合全国城市主流媒体深耕本土的政府综合资源、产品溯源能力、官媒公信力、议价能力，选品严格遵循“原产地、高品质、好价格”原则。截止目前，已指导包括石家庄、大连、襄阳等共35家城市台正式入驻中台测试使用，各城市台臻选上架产品达160多件。
2.组建“常看MCN”，打样“跨域破圈”直播电商合作
广视云通正式组建了“常看MCN”机构，孵化打造“内容+电商”新媒体传播矩阵，与专业的直播团队合作、内部组建账号内容团队孵化名常州广电主播从0至1完成在抖音、快手、视频号、小红书、B站“五位一体”的起号，部分主播目前已累积粉丝10万+，主播矩阵视频总播放量破2.5亿，产生了商业合作变现。短短半年时间已累计开展直播带货百余场，直播间销售金额超千万。主持人主播拥有账号流量和变现能力，真正实现了“去中心化”，将城市台原先流失掉的本地广告客户，再次吸引回主播的账号进行品宣和种草，实现广告收入。
3.“广视臻选”直播间
广视云通精选百城优品，通过产地溯源，联名定制，掌握全网定价主动权，创造品牌高溢价空间，同时利用城市广电的主持人群体优势，共同打造流量端的“广视臻选”直播间品牌。以常州广电为例，在前期成功孵化了“常看MCN”若干个主持人账号的基础上，又搭建了“广视臻选”直播间，广电主持人轮流上播，优选常州本地的名特优以及文旅文创产品，将城市IP与广电主持人直播带货相结合，助推城市名片走向全国。
目前，广视云通与山西广电旗下的山西广发展公司合作共建了“直播电商事业部”，已经在珠宝、家居垂类矩阵率先展开合作，进行常态化直播。下一步，广视云通将推进各地知名品牌企业的直播代运营，建立电商直播基地，拓展全链路电商培训等业务板块，计划推出相关的电商培训课程，向各城市台输出辅导培训，包括做帐号、直播、本地生活等，赋能城市台搭建直播间，培养百城广电主持人联播能力，通过跨域破圈的直播电商合作，真正达到合作共赢，赋能更多城市台打开产业经营新空间。
4.“主旋律电影百城推广”项目
2023年9月，广视云通代表“百城创新平台”与主旋律电影《觅渡》出品方签署了涵盖全国范围“百城广电组织观影协议”。9月至12月，常州、湘潭、盐城、安康、枣庄等18家城市台充分发挥各自区域传播力，以及政企资源优势，结合第二批主题教育，积极组织《觅渡》观影活动，实现票房收入2650万元，各城市台也获得了300多万元票房奖励，这不仅让《觅渡》走向了全国，也为主旋律电影的落地发行推广探索出了一条值得借鉴的成功模式。
5.“百城党建研学平台”
广视云通推出富有创新意义的“新时代百城党建研学平台”项目，与各城市台紧密合作，共同打造了一系列特色鲜明的党建研学路线，旨在通过深入挖掘和利用各城市的红色资源与发展特色，带动城市之间交流的同时，为各城市台在文旅板块产生增量效益。目前，“新时代百城党建研学平台”服务号已覆盖嘉兴、延安、盐城、武汉等知名城市56条研学线路，这些特色路线丰富了党建研学的内容，也为各城市台提供了更多“走出去”“请进来”的机会，既提升了各地党建工作的水平，开创了政务资源多样化的新格局，也为传统广电领域注入了新的活力，引领其走向一个更加多元化的红色新赛道。
6.“百城媒体账号变现”项目
广视云通帮助各加盟台盘活现有的新媒体账号资源，充分利用各城市台的新闻媒体官方账号，通过图文或视频类橱窗带货运营、主持人口播视频运营以及“本地生活”版块运营共三种变现方式，为城市台带来持续增量创收。广视云通引入专业的第三方运营公司，通过专业团队模式与城市台一对一合作，为其提供运营变现技术和全方位服务支持。同时，重点开拓各城市台的本地生活直播业务领域，精心挑选优质的“本地生活”版块产品，包括大健康、生活服务等多样化品类。这种依托于主流自媒体平台，充分发挥城市广电影响力、公信力的运营项目更加贴合广电体系现阶段的发展需求。广视云通提供全方位技术与运营支持，整合丰富的商家和达人资源，高效地提高城市台经营增量效益。目前，已经与常州台、廊坊台、连云港台、兰州台等10家城市台达成实质性合作，项目自1月正式运营以来，在抖音直播本地生活版块，廊坊台直播间GMV达116万+，常州台直播间GMV达260万+，媒体账号变现代理项目促进城市台经营方式不断转型升级，打造传统媒体新生态。
7.“全国好物百城巡展”项目
广视云通依托“百城创新平台”的公信力、传播力和执行力，策划组织、全国招商、百城联展，用“全国广电联盟＋百城主题巡展”的创新方式来开拓跨区域、分行业的会展经济，突破城市台目前服务本地经销商办展会的传统模式瓶颈，直接整合、服务于全国性的各行业优质源头厂家。广视云通精心策划茶博会、新能源车展、大健康产品展等一系列主题鲜明的百城联展活动。这些展览涵盖了传统与现代产业等多领域，也反映了市场的新需求和消费者的新趋势。广视云通持续以有效充实“百城优品”电商源头供应链、有效建立精准分类的行业大号与粉丝社群，从而探索“线下会展+线上带货”的生态、立体、全链路营销的新模式，将传统会展的线下体验与线上购物完美结合，为消费者提供全新的购物体验，也为参展合作商打开了更广阔的市场空间。
8.“百城万屏进社区”项目
立足于城市广电深耕本土的独特优势，广视云通不断深化对社区大屏商业化运营的探究与实践。社区大屏不仅是信息传播的重要窗口，更是连接城市与居民、品牌与用户的桥梁。因此，广视云通通过技术驱动与创新思维，打造出一套可视化应急广播中控运营系统，实现多领域业务的终端覆盖，更将电视屏、户外屏与手机屏完美融合，真正实现了“大屏（电视）+户外屏（社区屏）+小屏（手机）= 品牌宣传 + 用户触达 + 产品购买”，构建出一个全方位、多角度的“三位一体”商业生态。
深入剖析地方城市台融媒转型趋势，以常州台打样先行先试，实施了一系列优质合作项目，总结出前瞻且可操作的创新经营方案，具备高度的可借鉴性和可推广性。这些创新实践不仅为城市广电积累了宝贵经验，更推动了整个行业的深远发展，引领全国城市党媒实现融合转型，在新的主战场占领主阵地，形成新的内容传播能力和商业营销价值，社会效益和经济效益显著。（供稿单位：常州广播电视台（集团））
