【案例】常州台:推动建设全国城市广电经营创新平台

慧聪广电网 2024-04-26 09:22 来源:国家广电智库

【慧聪广电网】常州广播电视台(集团)推动建设“全国城市广电经营创新平台”,发挥各城市台在当地的资源优势,实现项目互联,聚合共赢,开创了城市台之间互动发展新局面。

在探索城市广电转型发展的道路上,为突破城市台在经营方面单打独斗的被动格局,真正做到资源共享、横向联合,塑造“跨城融合”发展新生态,2022年9月,常州广播电视台(集团)与中国广告协会广播电视工作委员会联合发起组建了“全国城市广电经营创新平台”(以下简称“百城创新平台”),致力于发挥各城市台在当地的资源优势,实现项目互联,聚合共赢。

截至目前,包含杭州、武汉、成都等重点中心城市在内的加盟城市台达165家,通过“百城创新平台”全面提高城市广电的营销传播覆盖能力、增加营销渠道多元化和客户来源多样性,资源共享、一致行动,凭借城市广电丰富的区域化资源和影响力、公信力、传播力优势,联合突围、共生共赢。

依托于“百城创新平台”,常州广电同步发起成立“广视云通(江苏)传媒有限公司”(以下简称“广视云通”),作为专属服务该平台的实体运营机构,广视云通集媒体运营、中台研发、商品销售、居间服务为一体,始终坚持政治性、人民性和服务性相互结合,平台化、开放式、互惠式运营相关城市广电横向联合业务。顺应当下全网传播新时代的挑战,在探索城市台经营创新方面转型的同时,以各项优质项目为抓手,加速推进与加盟城市台的具体合作,开创了城市台之间互动发展新局面。

广视云通始终坚持政治性、人民性和服务性相结合,平台化、开放式、互惠式运营相关城市广电横向联合业务,联合全国城市广电(或地级市融媒中心),探索开发多项创新项目,涵盖电商中台、百城联展、党建研学等领域。这些实践项目的推动不仅为传统广电带来了新的创新经营机会,也为全国城市广电带来了更多增长点和创新思路,推动广电融媒转型进入新阶段。

1.“百城优品”电商中台

广视云通投资研发、具有完全自主知识产权的“城市广电联盟商品互联系统V1.0”,真正实现打通抖音、快手等主流平台电商系统后台,在前端串联百城供应链,在后端组建百城广电流量池,打造全新概念的“驾驶舱”接口,实现“人-货-场”交叉赋能模式。通过电商中台系统整合加盟城市台的商品组织能力和网络流量资源,为城市台的广告资源和内容流量提供双重变现能力。

广视云通同步指导城市台的供应链选品上品,大力组建百城商品库,利用广电公信力影响力背书,挖掘原产地好物好品,有效整合本地商品资源。统一打造“百城优品”官方供应链品牌,整合全国城市主流媒体深耕本土的政府综合资源、产品溯源能力、官媒公信力、议价能力,选品严格遵循“原产地、高品质、好价格”原则。截止目前,已指导包括石家庄、大连、襄阳等共35家城市台正式入驻中台测试使用,各城市台臻选上架产品达160多件。

2.组建“常看MCN”,打样“跨域破圈”直播电商合作

广视云通正式组建了“常看MCN”机构,孵化打造“内容+电商”新媒体传播矩阵,与专业的直播团队合作、内部组建账号内容团队孵化名常州广电主播从0至1完成在抖音、快手、视频号、小红书、B站“五位一体”的起号,部分主播目前已累积粉丝10万+,主播矩阵视频总播放量破2.5亿,产生了商业合作变现。短短半年时间已累计开展直播带货百余场,直播间销售金额超千万。主持人主播拥有账号流量和变现能力,真正实现了“去中心化”,将城市台原先流失掉的本地广告客户,再次吸引回主播的账号进行品宣和种草,实现广告收入。

3.“广视臻选”直播

广视云通精选百城优品,通过产地溯源,联名定制,掌握全网定价主动权,创造品牌高溢价空间,同时利用城市广电的主持人群体优势,共同打造流量端的“广视臻选”直播间品牌。以常州广电为例,在前期成功孵化了“常看MCN”若干个主持人账号的基础上,又搭建了“广视臻选”直播间,广电主持人轮流上播,优选常州本地的名特优以及文旅文创产品,将城市IP与广电主持人直播带货相结合,助推城市名片走向全国。

目前,广视云通与山西广电旗下的山西广发展公司合作共建了“直播电商事业部”,已经在珠宝、家居垂类矩阵率先展开合作,进行常态化直播。下一步,广视云通将推进各地知名品牌企业的直播代运营,建立电商直播基地,拓展全链路电商培训等业务板块,计划推出相关的电商培训课程,向各城市台输出辅导培训,包括做帐号、直播、本地生活等,赋能城市台搭建直播间,培养百城广电主持人联播能力,通过跨域破圈的直播电商合作,真正达到合作共赢,赋能更多城市台打开产业经营新空间。

4.“主旋律电影百城推广”项目

2023年9月,广视云通代表“百城创新平台”与主旋律电影《觅渡》出品方签署了涵盖全国范围“百城广电组织观影协议”。9月至12月,常州、湘潭、盐城、安康、枣庄等18家城市台充分发挥各自区域传播力,以及政企资源优势,结合第二批主题教育,积极组织《觅渡》观影活动,实现票房收入2650万元,各城市台也获得了300多万元票房奖励,这不仅让《觅渡》走向了全国,也为主旋律电影的落地发行推广探索出了一条值得借鉴的成功模式。

5.“百城党建研学平台”

广视云通推出富有创新意义的“新时代百城党建研学平台”项目,与各城市台紧密合作,共同打造了一系列特色鲜明的党建研学路线,旨在通过深入挖掘和利用各城市的红色资源与发展特色,带动城市之间交流的同时,为各城市台在文旅板块产生增量效益。目前,“新时代百城党建研学平台”服务号已覆盖嘉兴、延安、盐城、武汉等知名城市56条研学线路,这些特色路线丰富了党建研学的内容,也为各城市台提供了更多“走出去”“请进来”的机会,既提升了各地党建工作的水平,开创了政务资源多样化的新格局,也为传统广电领域注入了新的活力,引领其走向一个更加多元化的红色新赛道。

6.“百城媒体账号变现”项目

广视云通帮助各加盟台盘活现有的新媒体账号资源,充分利用各城市台的新闻媒体官方账号,通过图文或视频类橱窗带货运营、主持人口播视频运营以及“本地生活”版块运营共三种变现方式,为城市台带来持续增量创收。广视云通引入专业的第三方运营公司,通过专业团队模式与城市台一对一合作,为其提供运营变现技术和全方位服务支持。同时,重点开拓各城市台的本地生活直播业务领域,精心挑选优质的“本地生活”版块产品,包括大健康、生活服务等多样化品类。这种依托于主流自媒体平台,充分发挥城市广电影响力、公信力的运营项目更加贴合广电体系现阶段的发展需求。广视云通提供全方位技术与运营支持,整合丰富的商家和达人资源,高效地提高城市台经营增量效益。目前,已经与常州台、廊坊台、连云港台、兰州台等10家城市台达成实质性合作,项目自1月正式运营以来,在抖音直播本地生活版块,廊坊台直播间GMV达116万+,常州台直播间GMV达260万+,媒体账号变现代理项目促进城市台经营方式不断转型升级,打造传统媒体新生态。

7.“全国好物百城巡展”项目

广视云通依托“百城创新平台”的公信力、传播力和执行力,策划组织、全国招商、百城联展,用“全国广电联盟+百城主题巡展”的创新方式来开拓跨区域、分行业的会展经济,突破城市台目前服务本地经销商办展会的传统模式瓶颈,直接整合、服务于全国性的各行业优质源头厂家。广视云通精心策划茶博会、新能源车展、大健康产品展等一系列主题鲜明的百城联展活动。这些展览涵盖了传统与现代产业等多领域,也反映了市场的新需求和消费者的新趋势。广视云通持续以有效充实“百城优品”电商源头供应链、有效建立精准分类的行业大号与粉丝社群,从而探索“线下会展+线上带货”的生态、立体、全链路营销的新模式,将传统会展的线下体验与线上购物完美结合,为消费者提供全新的购物体验,也为参展合作商打开了更广阔的市场空间。

8.“百城万屏进社区”项目

立足于城市广电深耕本土的独特优势,广视云通不断深化对社区大屏商业化运营的探究与实践。社区大屏不仅是信息传播的重要窗口,更是连接城市与居民、品牌与用户的桥梁。因此,广视云通通过技术驱动与创新思维,打造出一套可视化应急广播中控运营系统,实现多领域业务的终端覆盖,更将电视屏、户外屏与手机屏完美融合,真正实现了“大屏(电视)+户外屏(社区屏)+小屏(手机)= 品牌宣传 + 用户触达 + 产品购买”,构建出一个全方位、多角度的“三位一体”商业生态。

深入剖析地方城市台融媒转型趋势,以常州台打样先行先试,实施了一系列优质合作项目,总结出前瞻且可操作的创新经营方案,具备高度的可借鉴性和可推广性。这些创新实践不仅为城市广电积累了宝贵经验,更推动了整个行业的深远发展,引领全国城市党媒实现融合转型,在新的主战场占领主阵地,形成新的内容传播能力和商业营销价值,社会效益和经济效益显著。(供稿单位:常州广播电视台(集团))

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