电信运营商不适合打造军团模式？
【慧聪广电网】关于电信运营商军团模式运作，笔者认为，需要多个维度看待问题：
（1）为什么要有军团模式？就是要具备杀鸡用牛刀解决现实世界问题的能力，做到力出一孔，利出一孔；
（2）不要把“军团模式”神话。
电信运营商围绕满足客户需求，且符合企业阶段性战略，及产业链可持续发展愿景，打造的“产品经理制”，便是军团模式；
（3）电信运营商在消费级市场，具有深刻的洞察力，这种优势是华为们所不具备的，因此，面向ToC市场，电信运营商的军团模式更易成功；
（4）从近期报道看，电信运营商组建军团的目的，更多是面向行业数字化的疑难杂症，打造专精特新的独门绝技。
军团中的人才团队，需要具备行业数字化发展的洞察力、知识储备，对于自身、跨业的体系化理解，以及能够协调调用全局资源的能力，这将是对传统专业公司、产业研究、技术研发的整合，是面向场景化的能力升级。
近期，中国联通面向重点垂直行业成立装备制造、智慧矿山、智慧钢铁、服装制造、汽车制造、智慧医疗、智慧法务、智慧应急、智慧交通九大行业军团；去年，中国电信5G定制网+工业互联网公共服务平台，已覆盖矿山、电力、钢铁、电子制造、装备、家电等20多个细分行业；
（5）电信运营商的军团是否只是临时组织？
个人认为，这并不是打酱油的临时团队，这一点有别于传统意义上的军团模式这一灵活机动的组织，电信运营商的军团需要具备面向未来十年、二十年的前瞻力和产品商业化的能力。
（6）军团模式运行背后的关键，在于种子（人才）与土壤（激励机制），电信运营商现有的薪酬水准是否能够支撑军团模式持续运营，KPI考核是否有利于支撑面向行业数字化环节中的“冷板凳”？
（7）军团模式需要“存在感”，如果个人的目标、军团目标与企业整体战略，不能保持长期匹配，对于组织和人才都将是极大的浪费。如果军团模式能够在运营商体系内存在十年之久，这种模式或组织便有利于持续构建、夯实面向未来的第二曲线；
（8）运营商打造军团模式有利于灯塔项目的实施，有利于DOICT的收入增长：
中国电信2021年产业数字化对增量服务收入贡献提升5.7PP至51.6%，占收比提升2.1PP至24.6%；
中国移动2021年家庭市场、政企市场、新兴市场收入增幅20.8%、21.4%、34.2%。其中，家庭+政企+新兴市场在通信服务收入的占比提升至35.7%，收入结构优化；其中，中国移动政企市场被赋予“增收新动能、转型主力军”，采取了“管总、主战、主建”模式；
中国联通2021年产业互联网业务已成为推动收入增长的“第一引擎”，其在2021年服务收入增长贡献度达到了59%，收入同比增长28%。2021年，中国联通专业创新子公司达到40+家，打造深耕行业的“军团模式”；
（9）军团模式有利于电信运营商构建属于自身的核心竞争力，加大科研投入力度。2021年，中国移动研发投入占收比达到2.2%，研发人员近1.4万；中国联通研发费用增长61.7%，科技创新人员占比22%，到2025年，科技创新人员力争占比超过40%；
（10）再来看看华为先后成立了两批军团：
第一批：煤矿军团、海关和港口军团、智慧公路军团、智能光伏军团和数据中心能源军团；
第二批：电力数字化军团、政务一网通军团、机场与轨道军团、互动媒体军团、运动健康军团、显示新核军团、园区军团、广域网络军团、数据中心底座军团与数字站点军团。
以煤矿军团为例，华为是这样表述的：
华为成立煤矿军团，专注于通过短链条模式，深入行业，为行业找技术，携手伙伴发布基于工业互联网架构、有开创性意义的全新智能矿山解决方案，涵盖华为矿鸿操作系统、矿山全光工业网、融合 IP 工业网、云和数字平台、矿山智慧园区、智能作业辅助系统等应用。
煤矿军团致力于以 ICT 技术深度融合矿业 OT 生产系统和 IT 支撑系统，形成一个贯穿矿业全业务流的工业互联网架构体系，并已服务于中国各大煤炭集团、金属和非金属矿业集团。
（11）华为为何推出军团组织？
华为董事、CEO任正非说，军团这个（组织）来源，是2014年6月6号《纽约时报》报道谷歌的一个特殊组织，这个组织是由博士、科学家、工程师、和营销专家组成的这么一个群体，这个群体一般大概也就五六十个人，但是他们的目标就是要做世界第一，不能做到世界第一，他们绝不退出这个团体。
“雨不打花花不红。我们不能只有天上有云，但不下雨，或者下雨，不落在花上，客户感知不到。”
”我们采取以军团化的改革，就是缩短客户需求和解决方案，产品开发维护之间的联结，打通快速简洁的传递过程，减少传递中的物耗和损耗……”，可见，军团化在华为数字化行业发展的地位之高，实现跨行业的高效协同。
（12）华为关于行业数字化的部署：
华为从场景、模式和生态三个方面探索行业数字化转型前景与未来，2021 年面向政府、交通、金融、能源以及制造等重点行业，发布 11 大场景化解决方案。
全球700 多个城市、267 家世界 500 强选择华为开展数字化转型，服务与运营伙伴数量增长到 6,000 多家。
（13）华为关于军团的定位：
不管是产业军团、产品组合军团，还是行业军团，华为希望通过军团来协同公司的各个组织，来面向产业、面向行业，构筑解决方案的竞争力。
同时，关于军团定位：
1.战略扩张、战役攻关、战略项目穿插作战；
2.向代表处和伙伴作战赋能，支持代表处作战；
3.打造武器，协同周边部门构建行业、产品组合和产业解决方案能力：
·深入客户生产系统寻找战机，扩大作战空间；
·选择战场，有所为有所不为；
·敢于引领标准，打造“甩对手几条街”的武器。
总结：
对于电信运营商，军团模式不适合以过去的成功经验看未来发展，也不适用于运营商内部全面的推广复制，而是需要聚焦于局部行业，做到研发与市场需求的有效衔接，传统电信运营商的组织架构，已经很难有效满足面向行业数字化的发展愿景。
