揭秘印尼投资蓝海，山海图“2025印尼新零售投资峰会”成功举办！
【慧聪广电网10月16日】近年来，中国新零售产业生态展现出强劲的发展活力，中国企业开始纷纷布局海外，加速跨境新零售的发展，推动国内供应链进一步融入全球市场，重塑海外零售行业整体格局。印尼和中国发展阶段相似，理念相通，文化环境相近，是中国企业出海的重要目的地，同时，印尼的人口红利带来的庞大消费市场，为零售产业的发展提供了理想条件。
峰会现场
10月16日上午，由山海图主办、用友协办的“2025印尼新零售投资峰会”在印尼雅加达盛大开启。本次峰会汇集了超过600家中印零售企业代表，同各位行业专家、政府代表等嘉宾一道，共同探讨印尼零售产业的机会与前景，推动产业的健康发展。
山海图创始人兼CEO张平，用友印尼总经理徐华，印尼投资部BKPM东亚、南亚、中东和非洲推广主任Cahyo Purnomo,S.Sos.,MA，印尼BPOM加工食品注册中心局长Sintia Ramadhani,S.Si,Apt.,M.Sc，Lippo president commissioner-Pak Marlo Budiman，正和岛国际业务部总经理曾玺颖，源筑地产创始人兼总经理高晓宇共同为本次峰会开幕剪彩，一场中印零售行业发展盛会正式开幕。
剪彩仪式
作为与企业投资发展密切相关的政府机构代表，印尼投资部 BKPM东亚、南亚、中东和非洲推广主任Cahyo Purnomo,S.Sos.,MA，印尼BPOM加工食品注册中心局长Sintia Ramadhani,S.Si,Apt.,M.Sc分别为本次峰会致辞，两位嘉宾对本次峰会的成功举办表示衷心祝贺，对中国企业投资印尼表示诚挚的欢迎。
印尼是世界第四、东盟第一的人口大国，拥有2.83亿人口的消费基础，且印尼的人口结构年轻，民众有很强的消费意愿。2024年，印尼零售市场总规模1830亿美元，在过去五年增长了18%，是东南亚范围内第一大零售市场。山海图创始人兼CEO张平在本次峰会发表题为《印尼消费市场的现状、潜力与机遇》的主题讲演。他表示，目前印尼零售市场有两大重要趋势，一是传统零售渠道的占比开始下降，二是全产业链类型的消费企业正在逐步崛起。
山海图创始人兼CEO张平
根据印尼消费市场的特点和趋势，张平指出，印尼新零售市场潜力巨大，众多领域还处于起步阶段，但部分产业竞争已经比较激烈，传统渠道的商业模式大多已被本地巨头垄断，而有特色的新型商业模式市场空间还比较大。此外，印尼正努力通过本地市场吸引外资，对监管及本地化的要求越来越高，中国企业进入印尼，一定要懂得让利本地企业，给其转型升级机会，免受反噬。
印尼的消费市场充满活力，在年轻人多、消费力足、乐于接受新鲜事物的共同驱动下，营造出品牌发展的温床。面对国内外品牌的激烈竞争，全球化先本地化的品牌定位、好产品的第一性原则、好产品结合好内容的内容营销加之有效的传播矩阵是品牌破局的关键。MOMOYO联合创始人、全球CMO杜宜霖以《2年1200+家店的MOMOYO从印尼走向东南亚破圈与适配》为题，分享了品牌高效实现从印尼火爆出圈，成功布局东南亚市场的宝贵经验。
随着印尼经济动能的提升，在年轻人口增长与城市化进程推动之下，印尼展现出一个快速成长的零售市场。Lippo Mall Indonesia CMO Santiwati Basuki表示，印尼人正在重新定义购物体验，线上与线下相融合的购物方式非常受欢迎。同时，对休闲的需求也成为印尼消费者前往商场的重要动机。此外，印尼消费者对价格极度敏感，优惠活动依旧是主要的购买驱动力。Lippo旗下Multipolar Technology Tbk (MLPT)公司Director of Hybrid Infrastructure-Yohan Gunawan也在现场进行了精彩分享。
PT ENERGY FOOD INDONESIA产品经理林杰龙，负责Goday产品合规等工作，在本次峰会就《如何在印尼传统渠道卖休闲食品》进行分享。他指出，2025年印尼食品市场规模达80亿-100亿美元，传统渠道占比约为70%。传统小店覆盖广泛，在下沉市场具有独特优势，是品牌不可忽视的重要渠道。
中国企业出海已经开始由传统的出口贸易、海外营销和海外经营向全球化运营的阶段发展。用友印尼总经理徐华结合案例经验，分享了中企出海全球化发展的数智化解决方案。
企业出海，合规先行。中国企业“走出去”，想要走得出、走得稳、走得赢，合规是必要条件。峰会下午场的第一轮圆桌研讨环节，山海图副总经理Roger、中国银行雅加达分行业务发展总监晋先生、源筑地产创始人兼总经理高晓宇、燕潮物流总经理JUDY、SEA LAW FIRM律师Elrika分别从资金合规、土地合规、清关合规及法务合规的角度同与会代表进行了深入探讨，帮助企业提高合规意识，为企业搭建合规体系指明方向。
圆桌会议环节
在第二轮圆桌研讨中，山海图创始人张平、印尼鸿图国际产业基地创始人兼CEO杜孟洋、北外印尼校友会会长&印尼安吉尔顾问谢异、PT Greatfield Technology Indonesia 总裁洪申、正和岛国际部总经理兼印尼国家总经理曾玺颖就企业出海面临的本地化难题进行了研讨分享。当前出海环境下，企业应该实现全面的本地化转变，做好从运营管理到产品服务的本地化升级，“走深、走实”布局海外市场。
随后，各位嘉宾继续围绕印尼零售企业关注的痛点、难点，为与会企业分享经验、答疑解惑。
弘章投资创始合伙人翁怡诺对印尼的经济情况及消费市场发展趋势做了深入分析，他提出，印尼消费行业的投资机会主要表现为零售连锁化、产品品牌化、品类细分化、供应链本地化、下沉市场城镇化、出行电动化、中型企业区域化的七大趋势。
“本地产能少、进口限制多、运输难度大、铺位选择难、资金成本高，是在印尼做零售渠道的难点”。铜雀出海创始人大乔（罗玲玲）表示，印尼的零售细分业态机会与难点并存，企业需要有识、有钱、有耐心，才能抓住印尼线下市场的巨大机遇。
品牌要实现从0到1的转型，产品的定位能力和持续不断的曝光缺一不可。白兔印尼CMO ROYCE做了题为《如何在印尼做好电商运营》的分享，围绕“流量即未来”，总结了品牌出海高效获取流量的方法论。
Qpon印尼总经理陈坚在分享中表示，印尼作为东南亚最大的经济体，占区域餐饮消费市场的三分之一，然而印尼餐饮在本地营销、管理、消费场景均未完成线上化，导致用户发现难、营销效率低的双重挑战。他结合服务案例，为餐饮企业转型落地提供了解决方案。
印尼的数字营销环境呈现出社交媒体高度碎片化、主流媒体多元化分布的特点。文化差异、管理模式差异、认知程度差异、商业规则差异已成为中国品牌出海印尼的常见营销痛点。蜜说文化创始人兼CEO罗蜜提出，品牌营销只有4件事，即诠释清楚、传播出去、引流进来、沉淀下去，好的营销必须要结合好的创意与强体系化管理。
CAHAYA CEO郑志鹏结合案例，分享了数字化支付服务在印尼的实践成果。他表示，当前印尼聚合支付市场覆盖率不足，但增长空间巨大，在政策支持和高价值市场的需求下，印尼有望复刻中国数字经济的成功。
Seashell Beauty & TiAmo双美机构创始人刘海贝在《如何在印尼做美业？》的分享中，结合亲身经验，总结了印尼美业市场攻略。她表示，印尼美业市场潜力与挑战并存，需要耐心与长期的投入，要深入文化，尊重习俗，建立信任，融入当地。
峰会嘉宾合影
本次峰会通过各位嘉宾的精彩分享，聚焦印尼零售产业前景，为零售企业落地印尼、开拓市场出谋划策，为与会企业成功布局印尼市场提供了清晰路径。
在共建“一带一路“日益走深走实，印尼也正朝”黄金印尼2045“愿景迈进的背景下，山海图“2025印尼新零售投资峰会“紧抓时代机遇，着眼推动印尼零售产业健康发展，构建起中印企业投资对接的高效平台。期待与更多的中国企业携手共赢，为印尼零售产业生态发展赋能！
